Friday, 29 March 2024
Informazione dal 1999
Pubblicato il 27 April 2016 alle 12:29
Neuro Sales: dieci anni fa, quando hai aperto la tua attività, non avresti mai pensato che un giorno avresti dovuto tener conto di questa disciplina per attirare clienti e per capire cosa gli passa per la testa, vero? È comprensibile: prima erano gli acquirenti a venire al tuo negozio: erano altri tempi! Ora invece sei tu a dover varcare l’uscio della tua attività, a cercare clienti disposti ad acquistare il tuo prodotto o a usufruire del tuo servizio. Devi essere preparato in ogni campo, devi continuamente aggiornarti e devi… pensarle tutte!
Ecco perché oggi ti parlo di Neuro Sales: tu sai quale parte del cervello umano controlla gli acquisti? Hai chiaro come funziona il nostro cervello di fronte a una cosa che ci piace? Capire questi meccanismi ti aiuterebbe a metterti nei panni dei tuoi clienti strizzando l’occhio al loro cervello! ;)
Partiamo dalle base: il cervello, oltre che in una parte destra e una sinistra, è organizzato in tre parti separate che funzionano in modo autonomo.
La parte più “antica” del nostro cervello è detta Cervello Rettiliano: questa è la parte dell’istinto, dei riflessi, del controllo ormonale e degli stati di eccitazione. La parte che si occupa delle emozioni “primitive”, insomma.La parte centrale è detta Sistema Limbico e controlla l’umore, le manifestazioni esterne e le emozioni in generale.La parte esterna, infine, è detta Corteccia: questa è sede del linguaggio, del pensiero, dei movimenti volontari e dell’analisi costi/benefici.
Riassumendo possiamo affermare che:
29 March 2024
29 March 2024
29 March 2024
28 March 2024
28 March 2024
28 March 2024
27 March 2024
27 March 2024
27 March 2024
27 March 2024
27 March 2024